胶州楼市大降温 开发商为年终冲刺降价求成交

2019-11-12 09:58:26
来源:青岛晚报
责任编辑:云彩

伴随着天气渐凉,楼市也告别了传统的旺季 “ 金九银十 ” ,进入传统淡季。记者调查发现,今年下半年以来,靠外地客支撑门面的胶州楼市也出现了疲态,各大项目售楼处客流量明显减少,部分楼盘为了年终冲刺降价求成交。

市场:外地看房客明显少了

市民王先生是一名看房客,对房地产市场颇有研究,而胶州楼市是他颇为关注的一个区域。今年以来,王先生利用闲暇时间经常到胶州看盘,堪称胶州各大楼盘的常客。空港片区、少海片区、胶州开发区等热门片区,都留下了他的足迹。今年下半年以来,外地大巴车涌进胶州售楼处的情景给了他很大的震撼。在楼市大环境低迷的情况下,仍有这么多购房者纷纷出手让他也有些困惑。而进入 11 月以来,王先生却发现,到胶州楼盘的外地大巴车明显减少了。

在潍坊经营二手房中介的陈辉有着同样的感觉。今年下半年以来,通过朋友关系,他开始频繁为胶州几个楼盘带客。 “ 潍坊楼市主要还是靠本地人消化,现在新房和二手房市场都不太好,维持店面运营都困难,青岛这边的项目反而比较受欢迎,和我一样代销青岛新房的中介有不少。 ” 陈辉说,他合作的几个楼盘成交佣金在每套 3 - 5 万元左右,合作 3 个月,他已经赚了 40 多万元,斩获颇丰。然而,进入 11 月以来,他发现看房团不好组织了,自己的收入也下滑明显。陈辉认为,主要是楼市进入了淡季,再加上有买房意向的外地客户已经消耗差不多了,才导致胶州楼市出现降温。

调查:部分项目降价促成交

记者调查发现,今年下半年以来,胶州不少楼盘创新营销方式,主动出击,把目光盯上了省内其他地市的购房客。每到周末和节假日,日照、临沂、潍坊、淄博等地的 “ 外地看房车 ” 就开到了胶州各个楼盘售楼处,大批外地看房者到项目选购。业内人士透露,据统计,今年上半年,外地到访客户占比不超过 30 %,而从 8 月份起,这一比例已经上升至 50 %- 60 %。

然而,随着 “ 金九银十 ” 悄然过去,楼市进入传统淡季,胶州楼市也明显降温。

记者近日探访胶州多个楼盘售楼处发现,外地大巴车比 “ 金九银十 ” 期间明显减少,售楼处内也不再人头攒动。胶州一个楼盘的营销负责人告诉记者,经过最近几个月的热销,楼盘去化情况不错,

进入 11 月以来,外地看房客减少了三分之一以上,预计天冷之后还会减少,“这也是一种正常现象,毕竟冬天就是销售淡季。 ”

在外地看房客减少的压力下,不少楼盘出现了降价销售的情况。

如位于胶州主城区的一个楼盘,上半年毛坯均价最高至15000-17000元/平方米;下半年先是调整至均价12000元/平方米, 10月底又由均价11000元/平方米调至8000元/平方米。

位于少海片区的一个楼盘,也由均价9500元/平方米调至8500元/平方米,部分特价房甚至低至7000元/平方米。

无独有偶,同样位于少海片区的某楼盘小高层由原先均价10800元/平方米调至9000元/平方米,部分房源单价低至8000元/平方米。

探因:客户已经提前透支

业内人士普遍认为,不限购、大规划、低总价、高佣金,是胶州楼市逆势走俏的四大因素。特别是各种中远期规划的利好,让胶州楼市逆势飘红。但是,这些利好的过分炒作,会让市场提前透支。尤其是胶州作为一个不限购区域,本身的市场存量已经很大,供大于求的情况将长期存在。目前,该区域购房客群基本靠外地购房者来支撑,这部分客群下半年以来已经透支不少,想长期保持热销状态比较困难。

岛城楼市分析人士表示,对于胶州开发商来说,“低价走量”不失为目前尽快回笼资金的一个重要方法,也是冲刺全年任务的最后机会。

而对购房者来说,也是一个选房的好时机,但还是要看清行情、看准房源,切勿盲目跟随。

购物狂欢节青岛房企也来凑热闹 要看清开发商是否真正让利

一年一度的“双11” 早已成为了很多人心目中的购物狂欢节,而精明的商家也会借着“双11” 的机会大促销,既能积攒人气,又能提高销量。以往,多是 “ 吃、穿、用 ” 等领域的商家热衷“双11” ,而如今房产商也来凑热闹,把“双11” 作为营销的重要机会。

进入11月,楼市逐渐入冬,为了冲刺全年业绩,岛城楼市掀起一阵往年不多见的入市高潮,尤其在一年一度的“双11” 购物节期间,开发商围绕 “双11” 玩起了花样营销。记者调查发现,有不少楼盘加入到“双11” 这场购物狂欢节的队伍中,不少项目推出优惠及特价房等活动。

采访中,记者发现,对于开发商的争搭“双11” 便车的情况,外界褒贬不一。有业内人士认为“双11”促销行为形式简单,不需要像大型活动那样需要过于复杂的准备程序,而且能带动楼盘的销量,是一个不错的营销方式。也有部分市民认为,“双 11”只是开发商的噱头,吸引眼球而已,是开发商的一种营销策略,要认真分辨开发商是否真正让利。

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