零利润装修靠谱？卖方市场开始转为买方市场

半岛记者　郭振亮

无论是经历过装修的人,还是没有经历过装修的人,“家装暴利”几乎已经成为共识。面对各类家装公司推出的宣传噱头,装修业主“任人宰割”的局面似乎并没有改变。近期,全国连锁的天地和豪装工厂店强势入驻青岛家装界,铺天盖地的宣传让人对“零利润装修”非常好奇,听起来不可思议,家装的“业界良心”是否靠谱?卖方市场转为买方市场是否真能实现?近日,本报就此展开调查,为装修“小白”揭开低价背后的“秘密”。

【现象】　“零利润装修”　不做企业做慈善?

“跑一次建材市场,被扒一层皮。装修一回,受伤一回。”已经购买第二套房子的朱琳,最近为装修新房的事心烦意乱,“早知道就买二手房了,不用装修,直接就住进去了。”

既不能装修得没品位,又不想多花那些冤枉钱,朱琳经过多方打听,第一次听说“零利润装修”的新概念,“这让人很难相信啊,之前就有很多公司打出来成本价装修的概念,现在又出来一个‘零利润装修’,既然是不赚钱,为什么他们还愿意给业主做装修呢?”朱琳提出了疑问。

据介绍,近期,天地和家装在市场上打出的“零利润装修”口号,确实是惊呆了各路小伙伴们,“做企业不赚钱,难道要做慈善吗?”不少市民对此提出了质疑。

“零利润装修”的底气来自工厂价装修,把所有的装修材料以工厂价直接卖给业主,省掉所有的加价环节。据介绍,以购买一块瓷砖为例,在工厂店装修,出厂价100元到了消费者手中还是100元,如果自己去商店购买,不但要加上店面租金,人员工资,运输费,代理费等等费用,还要加上代理商的利润,原本出厂价100元商品,经过这些中间环节,就要卖到200元,白白多花一大笔钱,而选择工厂价装修,一次装修下来能省65%的钱。

业内人士介绍说:“想要实现工厂价装修,需要巨大的人力、财力和品牌效应,小型家装企业很难实现。”那么天地和家装是如何实现的呢?记者就此为装修业主揭开家装零利润背后的“秘密”。

【调查】　工厂价装修为“小白”省掉“层层盘剥”

从工厂发货,经历大区代理、省级代理、店面销售,最终到消费者手中,售价已经远远高于出厂价。如果将家装市场中的工厂环节与消费环节直接联系起来,那么消费者将真正实现工厂价装修,这如何实现?天地和创新家装模式设立“工厂店”,将家装公司做成工厂建材与装修展示平台。

揭秘1

发起“全国团购”以量取胜

“我们在全国有15家分公司,旗下拥有8家定制工厂和2家家具厂,与176家知名建材企业签定工厂价供货协议,这也就意味着,我们把全国的客户资源都收集起来跟工厂去谈。”天地和家装青岛豪装工厂店前台营运总监尹刚介绍说。

据介绍,目前天地和依然还在拓展业务,“有些厂家跟我们谈的时候,就怀疑我们的需求量,但是真到了下订单的时候,刚开始合作的工厂有些就傻眼了,一时间可能还达不到我们的需求量,这就是我们这种新型家装模式的力量。所以一些消费者来的时候,还要求继续降价,我们只能回复实在做不到了,因为已经是工厂价装修了。”

揭秘2

直接和工厂谈合作,当家装暴利“终结者”

“现在很多品牌都有代理,无论是哪个级别的代理,我们一概不谈。”尹刚介绍说,“因为只要是代理商,就会存在利润中间环节,无论是装修材料,还是家具、电器,在工厂店内都可以选择,要么是我们自己生产的,要么是跟厂家直接谈的。整装的工厂价的模式,做到每一个装修的主材、辅材,每一个家具、每一个家电都能够做到真正的工厂价供应,践行工厂价装修,中间没有任何的加价环节。”

记者了解到,天地和总裁仲伟提出口号,勇当家装暴利的“终结者”,“做企业不是做慈善,不赚钱是不可能。但是我们只赚两种钱,第一只赚材料商的钱。天地和开辟的工厂价模式,就是价格低产量大。很多材料商争相与我们合作,我们从中选出最好的品牌。作为合作的前提是,厂家必须返5%的提点给我们。第二我们赚的是天地和的品牌价值。天地和豪装工厂店豪装不豪价。天地和的品牌有了老百姓的认可,使得现在我们的市值已经突破20个亿。”如果消费者想了解更多信息,请拨打80828082进行咨询。

揭秘3

全款结清将进价“压榨”到最低

“我们在付款方式上打破了行业内押款的做法,以空调为例,部分老牌商场、电商拿到的进价是2000元,我们可能向厂家提出1500元拿货的要求,厂家这个时候就会提出疑问,天地和难道比这些老牌的商场、电商还牛吗?”尹刚做出了解释。

首先,天地和做到了全国统一采购,一次性批量进货,其次,天地和以雄厚的资金为后盾,全款一次性付清厂家的建材费。“在这里我要做出一些解释,一些老牌的商场、电商他们拿货是不需要当场付款的,账期至少三个月,有些厂家卖出空调之后,到收回钱可能需要半年以上,这对于厂家来说是有资金压力的,这也是我们能压低出厂价的最大的优势,我们就算用这些老牌的商场、电商的进价销售,那也是有利润的。”

【专家】　传统家装卖方市场　开始转为买方市场

除了做到省钱之外,天地和家装“一站式全包”的装修模式,让业主不用自己出一分力,也不用自己买一根钉,只需配合装修进度,所有装修项目一站式完成,不用再多花一分钱,即可拎包入住!

同时宣告传统的家装卖方市场,开始慢慢转为买方市场。

“传统的家装模式基本就是家装公司说了算,家里装成什么样,基本上都是以设计师中心。市场上新出现的这种家装新模式,让消费者真正成为家装的核心,无论是设计师、施工方、材料商都将以消费者的喜好为中心。”业内人士解释说。

天地和家装创新了一种“自助式装修模式”,看得见、摸得着的样板间可以让消费者自由选配,施工过程中可以实现“微信直播”,“有些消费者对装修其实真不太愿意亲力亲为,尤其是年轻人,他们没有太多的时间和精力去管装修的事,只要是方便,对他们来说怎么都行。”天地和家装青岛豪装工厂店不需要消费者满市场去买建材,也不用担心设计师会在中间拿差价,更不用担心质量问题。

“我们承诺一旦装修出现问题,将砸掉重新装修。装修终生维护,出现任何问题,公司统一负责。”作为国内大的家居产业平台,天地和独创的第五代买家模式,颠覆传统家装模式,一站式供应从基材、主材、家具系列产品,让消费者的装修像购物一样简单。