瞄准外地看房客 非限购区域成交量成市场亮点

随着刚需族的日益减少，青岛各区市楼盘销售在十月份也呈现旺季不旺的特点。上周青岛新房共成交3031套，环比前一周3582套下降15.4%，成交面积344281平方米。面对竞争日益激烈的市场，许多开发商开始通过外地的渠道商拉客，胶州开发区、即墨创智新区等非限购区成为渐冷楼市不多的亮点。

外地看房团天天发车

10月27日上午，记者来到位于胶州开发区的某品质楼盘，发现营销中心人气爆棚，不但沙盘前聚集了不少购房者，而且样板间里看房者也是一波接一波。记者在采访中发现，营销中心内的看房者中，青岛本地人数量较少，大多数人都是外地人，日照、潍坊、东营、淄博，甚至是济南郊区的购房者，对于上合示范区的精品洋房都很感兴趣，很多人当场刷卡交定金。“这个区域发展很快，而且房子品质确实不错，价格也实惠。”来自临沂的购房者朱女士说。她告诉记者，现在临沂许多新盘的房价也已经突破万元大关，而这上合示范区品牌开发商的精装房单价也是1.2万元/平方米，对比之后她认为青岛房价更具有性价比。

一名来自鲁西南的渠道商苏女士告诉记者，他们不只是周末才发看房团，每天都会聚拢看房者来胶州开发区看房。“金九银十这段时间，基本每天都有成交。”苏女士说。

与胶州情况类似的是，不限购的即墨创智新区也有外地看房团的身影。“开发商在我们的商场设有宣传点，考虑到退休后打算来青岛居住，所以就提前过来看看。”来自潍坊的陈女士说。即墨创智新区的新房价格集中在1.3万元/平方米至1.4万元/平方米之间，相比胶州开发区略高，而且都是大户型，这让外地购房者出手时多了一丝犹豫。

非限购区成交亮眼

正是受到外来购房者的带动，胶州、即墨的成交量也成为青岛楼市不多的亮点。在过去一周的成交中，虽然西海岸一周新房成交768套，依旧占据领头羊的位置，但是胶州紧跟其后，上周共卖出新房710套，新房成交面积为80099平方米;即墨区位列第三，上周新房成交303套，成交面积34686平方米。相比之下，主城区市北、李沧成交量都在百套左右，即使是城阳、高新区成交量也只有200多套，与胶州、即墨差距比较明显。

在单盘成交方面，外地看房团对于区域楼市的拉动也非常明显。在过去一周中，位于销售榜前两位的项目均来自胶州开发区，分别是花样年碧云湾成交了105套，单盘成交量比李沧一个区周成交量都高。第二名是荣盛锦绣外滩，周成交量97套，超过了崂山区的周成交量。在这种情况下，来自胶州、即墨主城区的开发商也积极行动起来，许多开发商已经开始走入鲁西南地区的煤矿、医院等单位搞团购，将外地入青刚需作为2019年最后一个季度的重点目标。