多家房企试水直播卖房 房地产行业重塑传统售楼模式

短视频平台发展迅猛，直播卖货以其高折扣、高便捷性赢得市民青睐。房地产行业敏锐地察觉到新机遇，纷纷试水直播卖房，一场“场景革命”正悄然重塑传统售楼模式。

曾经需要亲临样板间的购房流程，如今被浓缩进小小的手机屏幕。直播卖房这一新兴的营销方式，正以其独特的互动性和穿透力，打破时间与空间的壁垒，成为当代房企突围与购房者决策的新窗口。

房产销售驶入“快车道”

对家住青岛市崂山区的孙女士而言，最近的看房经历让她感触颇深。“以前周末不是在售楼处，就是在去看房的路上，累得人仰马翻。现在好了，晚上吃完饭，窝在沙发里刷着抖音，就能听销售顾问讲户型、看环境，还能实时提问，太方便了！”孙女士兴奋地分享道，她通过直播间，一小时内“云看”了三家楼盘的样板间，效率远超从前。

孙女士的经历并非个例。《2025抖音房产生态白皮书》数据显示，2024年，通过抖音进行线上咨询购房的客户占比已高达63%，关于房产的搜索量超过了3.5亿次。市场需求的驱动下，超过200家品牌房企已将“直播卖房”作为常态化、标准化的营销动作。

据了解，线上房产咨询仍围绕教育、地段、配套等传统维度展开。例如，君一·海尚府因毗邻青岛二中附属实验学校，吸引众多家长关注；保利天珺·瑞海地则凭借近海优势，频繁收到地理位置的相关咨询。

青岛尚曜咨询总经理黄霞说：“直播卖房的兴起，是房地产行业顺应市场和时代变化的自然进化。它不仅提升了买卖双方的沟通效率，也标志着房地产营销正向数字化、智能化转型。”

面对这一新趋势，青岛房企反应迅速，青特、龙湖、君一、保利、银丰等多家主流开发商已组建专业直播团队，在抖音、视频号、小红书等平台营销。标准化的线上转化流程也随之建立：潜在客户在直播间点击“立即咨询”后，后台会迅速通过电话或微信确认需求，发送详细资料，经深度沟通后无缝衔接至线下带看环节。

“我们高度重视从线上引流的每一位客户。”龙湖山东公司营销线上部冯经理表示，“除提供专业的线下服务，我们还为到访客户准备了精美礼品，成交客户还可参与‘砸金蛋’等互动环节，力求实现线上便捷与线下体验完美融合。”

线上渠道创造“买卖两利”

从装修精致的线下样板间，到实时互动的线上直播间，不仅是展示场景的改变，更带来了买卖双方协同增效的实质性突破。

对开发商而言，直播是一场“效率革命”。“项目信息得以第一时间发布，传播范围远大于传统线下模式。”龙湖某项目负责人冯经理说。

黄霞认为，直播卖房为青岛楼市及整个行业带来积极影响，“线上平台打破了地域限制，吸引了更多省内外置业者，也为青岛优质楼盘提供了更丰富的宣传路径。”

以龙湖胶州观萃项目为例，自7月开放展厅以来，抖音直播总时长超1400小时，吸引超2000组客户线上预约，其中不乏外省及海外客户，项目首开成交额达3亿元。

保利天珺·瑞海地项目负责人刘总透露，该项目曾举办一场高效直播：4小时内收获200多条精准私信咨询，最终促成5笔成交。这样的传播效果，是传统线下售楼处难以比拟的。

青特则另辟蹊径，通过主播讲述品牌故事，传递“有青特味的好房子”理念，在获取客户资源的同时强化了品牌文化的传播，让更多人了解到青特置业“向上、向善”与“做一成一”的企业文化。

对购房者而言，直播看房体验更直观、互动性更强。黄霞表示，直播卖房对异地购房者帮助更大，大家可提前在线上了解楼盘、筛选合适的房源，有效节省时间成本。

通过弹幕提问、主播实时解答，购房不再是单方面倾听，而是双方能互动交流。主播的专业能力和个人风格，也更容易赢得消费者信任。

正如青岛卓易数据首席分析师王玟琳所说：“不同主播根据自身风格与项目特质打造直播间，不搞传统的‘价格战’和‘卖点战’，不仅会讲楼盘的优势，还会传递生活方式，用语言吸引观众，这样能提高转化效果。”

此外，线上直播购房还有专属优惠。据了解，青岛部分房企设置了线上渠道专享优惠，比如通过直播咨询购买龙湖、保利天珺·瑞海地的房子，能享受99折；通过君一·海尚府直播间留言，或者点击四色小风车后到访接待中心购房，能额外享受2%的折扣。具体规则需要提前咨询项目的置业顾问。

数字营销激活“增长新极”

现在，直播卖房已不是辅助销售的工具，而是驱动房地产行业发展的核心引擎。这一转变标志着数字营销从边缘走向中心，成为激活行业增长的新动力。

过去，房地产营销高度依赖线下渠道，成本高、效率低且受地域限制。如今，直播卖房让行业从“人找房”变成了“房找人”。王玟琳表示：“可根据消费者的情况进行精准投流，筛选目标人群，进一步提升投放效能。”

这一变革也推动房企内部结构优化。为适应直播卖房需求，房企加速自身数字化转型。

“直播卖房的兴起，本质上是房地产营销逻辑的一次升维。”黄霞说，它推动行业从“销售导向”转向“服务导向”，促进信息更加公开透明，并推动销售团队向专业化发展。未来，随着AI、算力与大数据持续进步，这一销售模式将持续迭代，为行业高质量发展提供关键动力。

此外，直播不仅是新的销售渠道，更成为市场调研与客户服务的重要延伸。通过实时互动，房企能精准捕捉用户需求，优化产品设计；而与客户的深度连接，也为物业服务等后续环节创造新的可能。

尽管直播卖房展现出强劲发展势头，但仍有提升空间。银丰地产杨兴光说：“当前，线上卖房转化率仍需提高，高端项目做直播相对困难。而且房源是否真的符合客户需求，还是需要到线下深入了解。”

总体而言，直播卖房正推动房地产行业朝着更透明、更高效的方向发展，但也面临“线下转化难”等挑战。黄霞认为，直播卖房不是要取代线下体验，而是要和线下场景深度融合，成为客户买房决策中的重要一环。“只有线上线下一起发力，才能形成完整的购房服务流程，真正让行业回归到重视用户体验和服务价值的轨道上。”