楼市“这次不一样”！50余城出台市场优化政策

今年国庆假期，北上广深的售楼处相当热闹，新房网签情况也显著回暖。10月5日，据住建部消息，自9月底以来，各地陆续出台房地产优化调整措施，市场反应积极。国庆期间，反映购房意愿的看房量、到访量大幅上升，多地商品房销量出现不同程度增长，市场信心有所恢复。

50余个城市出台市场优化政策

国庆节前，北上广深四个一线城市调整住房限购等政策措施。

比如，上海市明确：将非本地户籍家庭外环外社保年限由之前的3年降至1年（非临港片区）；居住证积分达120分、非本地户籍家庭社保满3年可以购买2套；临港新片区工作、存在职住分离的群体，在临港新片区可增购1套。

广州则由主城区120平方米以下住房限购、非本地户籍居民缴纳社保或个税6个月以上，改为全面取消限购。广州也成为一线城市中首个全面取消住房限购的城市。

深圳分区优化住房限购政策：一是深圳户籍家庭和单身人士可以在郊区增购1套住房；二是中心城区要求非本地户籍社保年限由3年降至1年，取消郊区限购；三是多孩家庭可增购1套。

北京出台8项政策措施，其中规定：居民家庭购买首套商品住房，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%；购买二套商品住房，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于20%。

重庆、四川、湖北、云南等10余个省（区、市）出台省级层面促进房地产市场健康发展的政策文件，武汉、南昌、合肥、广元等50余个城市出台本市房地产市场优化政策。

业内人士分析，一系列举措将明显降低购房者置业门槛，促进刚需和改善性住房需求释放。

住建部表示，截至10月4日，已有20余个省（区、市）的130余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。

比如，湖北、广西等省区组织的全省范围金秋购房促销季活动，哈尔滨、昆明、大同、绍兴、汕头等城市组织房企荟萃嘉年华、房展会、推介会等各种形式的促销活动。在各地的积极号召组织下，1000余家房企的近2000个项目（楼盘）参加了促销，多地售楼处十一黄金周不放假、不打烊，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动。江西上饶、吉安、湖南衡阳等部分三、四线城市开发商启动返乡置业促销活动，为购房人提供交通费补贴、返乡置业优惠等。

楼市“这次不一样”

多地促销活动取得实效，购房潮在国庆黄金周重现，量价齐增。中指研究院分析，政策、市场、趋势都在往好的方向发展，“这次不一样”逐渐成为市场共识。在多重利好的持续催化下，这个十一黄金周，房地产市场的表现值得期待。

9月25日，在保利发展旗下多个城市提出“保价计划”之后，近日市场上一大批项目纷纷宣布收回折扣或涨价。

中海、国贸、联发联合开发的厦门岛内项目“学仕里”宣布折扣回收2%，建发在厦门集美区的项目建发·鲤悦项目也表示要回收首开折扣4%。华德同裕在珠海市在售的两个项目宣布价格分别上调2%，郑州也出现首个价格上调的项目。

据住建部统计，开展促销活动的城市普遍反映，国庆假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%；广州部分楼盘日到访量超过150批，较平时增加200%；湖南新房带看量环比增长106%、二手房带看量环比增长80%；四川省抽样调查项目到访量较节前平均增加70%，成交转化率较节前平均增加140%。

“这一波真的和之前不一样，我们深圳放开限购这几天，整个深圳区域每天都有五六十套的成交，而之前每周到周末也就十几套，客户的信心回来了不少。”新政放开后，深圳一家本土房企的营销负责人表示。

新政出台后，不少开发商仿佛看到房地产止跌回稳的希望，多个楼盘的售楼处通宵达旦加班卖房，还有购房者连夜开车、拖着行李箱抵达现场看房下定。

“深圳楼市新政一发布，我们有很多深圳外区域的客户连夜开车来到这边看房下定。国庆这几天堵车也严重，很多客户在深中通道堵车2到3小时也要赶过来。新政放开前主要的成交客户多半来自南山、宝安、光明等区域，新政放开后外区域客群明显增多，普遍认为这是让自己在深圳有个稳定住所的好时机。”上述销售人员表示。

“国庆期间，门店成交量已经超过9月。”北京大兴区链家一家门店经理说。

中原地产数据显示，国庆长假前四天，北京二手房住宅成交分别为600套、450套、400套和超600套。新房方面，前三天成交量每天基本维持在150套。

“目前成交主要集中在以价换量项目上，新政的影响主要看10月上半月，成交量预计会有所放大，成交价目前仍然变化不大。”中原地产首席分析师张大伟表示。

此外，也有部分购房者认为，国庆楼市比较疯狂，还不太敢“下手”。一名购房者表示，新政首付都降到15%，门槛确实低了，但月供压力也会增加，如果自己未来工资收入预期也能增加的话，也会趁这个机会实现刚需进场。

济南楼市国庆火爆开局：假期网签量同比去年涨幅近50%

2024年国庆黄金周期间，在股市爆发、楼市新政的刺激下，房地产市场迎来了显著回暖。假期期间，记者走访了济南市多家新楼盘了解到，多个热门楼盘的到访量和成交量都有二至三倍的显著增加；房屋中介迎来繁忙高峰，有中介机构“赶场”带客户看房，直呼“根本忙不过来”；截至4日晚间，有房屋中介机构“十一黄金周”已售出济南房源超400套，楼市再现久违的火爆气氛。

“目前看来，基本上，济南市在售的主流楼盘都针对国庆节加大了促销力度，到访量有明显增加，部分热门楼盘到访量呈现翻倍增长；从济南市住宅网签数据来看，同比去年国庆节同期，网签量涨幅近百分之五十。”10月5日，济南市房地产业协会执行副会长李刚表示，“国庆黄金周”期间，济南地区的购房者看房热情增加，同比去年国庆节，网签量、来访量、成交量都有不同程度的显著增长。

“截至目前，客流量和成交量最高的是10月2号，超出了多个售楼处的接待能力，全员加班进行客户接待。比如，济高保利云上璟誉项目当天客流量超过了400人次，部分户型直接卖断货，当日成交超过了15套。”保利置业工作人员介绍，该项目售楼处一共有16名置业顾问，在不吃午饭的情况下，平均一名置业顾问1小时要接待1组客户，每天接待约10组以上客户，出现了客户排队等待的情况。

第四季度市场将迎来明显改善

从房地产数据来看，今年前三季度房地产仍以去库存为主，销售压力仍在。

中指研究院报告显示，1—9月TOP100房企销售总额为29699.4亿元，同比下降38.8%。1—9月，TOP100企业拿地总额为5324亿元，同比下降38.1%。在房企拿地战线收缩下，仅有部分热点城市优质地块房企参拍积极，但底价出让仍是多数城市土拍常态。

中指研究院预计，在近期中央释放明确信号后，相关政策或将得到快速落实，配合财政货币政策加力，房地产预期有望有所好转，预计第四季度市场销售将迎来边际改善。

民生证券表示，9月重点23城土地出让金环比上升，溢价率水平上升。对于后市，民生证券表示，9月末一线均释放因城施策房地产政策利好，预计10月整体成交或将止跌企稳，而一线作为新政利好直接受益者，新房成交仍有放量空间。

在上海中原地产市场分析师卢文曦看来，此次政策以“组合拳”方式，持续释放刚需和改善购买力，满足不同层次住房需求，符合市场预期。借助近期向好的大环境，楼市成交有望稳步增长。“进一步优化的政策会释放较多市场需求，一部分已经处于谈判中的客户已加速做决策。”他说，十一假期的楼市表现值得市场期待，10月的楼市交易量也有望止跌企稳，第四季度成交量有望走出翘尾行情。

半岛新闻综合整理，素材来源：中国商报、住建部网站、21世纪经济报道、中国证券报、海报新闻等