2021房地产销售额百亿企业研究:158家房企破百亿

2022 01/10 09:19
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证券日报
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云彩
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2021年,政策总基调坚持“房住不炒”的定位,全国商品房销售额实现增长。优秀房企强化营销加快推盘抢收,加强内部组织建设提升效能,实现销售业绩持续增长。根据中指研究院监测显示,2021年共计158家房企跻身百亿军团,销售额平均增速为4.2%;百亿企业的权益销售额共计10.0万亿元,市场份额约55.1%。

近几年,在严格的房地产调控政策下,行业发展规模逐渐趋稳,百亿企业业绩增长也逐步放缓。随着行业逻辑逐渐转变,高质量发展成为企业发展的主要目标。从数据来看,2021年百亿企业销售额平均增速为4.2%,远低于2017年的36.9%,行业进入降速求稳通道特征明显。

值得注意的是,百亿阵营分化加剧。3000亿以上、1000-3000亿、500-1000亿、300-500亿、100-300亿,对应企业数量分别为9家、32家、25家、38家、54家。其中,3000亿以上企业增长1家,其余阵营房企数量均有所减少。房企面对行业融资紧张的形势,更加聚焦开发主业和财务安全,不再单纯追求规模扩张,进而寻求高质量增长。

百亿企业增速分布呈现倒V形,300-500亿阵营企业增速较高,其余各阵营企业增速同比均有所放缓。3000亿以上大型企业发展更加追求稳健,销售额均值为4825.7亿元,销售额增长率均值为1.4%;1000-3000亿企业和500-1000亿企业深耕重点城市,业绩保持了稳定增长,销售额均值分别为1650.9亿元和719亿元,销售额增长率均值分别为0.8%和3.1%;300-500亿企业通过拓展市场布局、抓住城市结构性机遇、加大合作力度等实现业绩增长,销售额增长率均值为15.3%;100-300亿企业面临激烈的市场竞争,经营业绩受到考验,销售额首次出现负增长。

2021年1-12月,TOP3房企门槛值为5976.0亿元,较上年下降14.8%;TOP10房企门槛值为2903.0亿元,较上年增长0.4%;TOP30房企门槛值为1218.9亿元,较上年下降6.7%;TOP50房企门槛值872.2亿元,较上年增长1.4%;TOP100房企门槛值为330.8亿元,较上年下降0.7%。

此外,从公布年度销售目标的32家代表企业来看,2021年房企销售目标完成率总体明显低于去年,均值为90.1%。其中,绿城、华润、滨江、正荣、越秀、大发等企业的销售目标完成率均在100%以上,大部分企业都没有完成年度目标任务。

中指研究院方面表示,2021年以来,“两集中”进一步加速产业洗牌,处在转型十字路口的房地产企业,逐渐借助技术手段颠覆传统营销模式,进一步加速数字化营销过程。大部分龙头企业已经实现了从线上渠道建设、私域流量运营、全民营销等平台建设,从而兼顾长期规划和短期运营。

一方面,以售楼处为中心的传统模式正在发生改变,服务和用户深度链接正在成为线上销售新的增长点。房地产企业在后疫情时代,一是在加速升级线上营销APP,形成找房、看房、认购、收房和入住等线上销售闭环的同时,与线下销售与服务节奏无缝链接,打造用户全周期使用体验。如碧桂园的“碧合计划”,万科的“沃土计划”;越秀地产的“两擎双翼”等均已实现数据分析、数据共享、数据服务的业务数据化、数据业务化的线上营销布局。二是加强自有数字化平台与三方机构平台联动,如第三方购房平台、社交平台、电商平台等,倾向合作而不对抗,有效缩短营销链路,提高营销效率和效益。例如雅居乐联合京东,万科、中海、绿城、华润置地等企业联动天猫等。不仅如此,房企亦积极整合其他线上销售途径,将自身自建APP结合爱奇艺、知乎、乐居、直播、微信小程序等多维渠道共同合作打造数字经济销售矩阵,通过公域平台策划爆款内容,线上活动增加客户粘度,再精准导流至自建APP或小程序触发买房动作打破当前销售困局。

另一方面,房企整合多维度资源进行营销模式创新,打造个性化营销主题,着重真情实感引起消费者共情等方式提升营销效能。其一,房企通过不断打造不同主题的活动包括造节、借节等方式营造营销场景,创建自有IP,制造新话题,在扩大品牌影响力的同时拓展用户团体,为项目营销提供导流和服务支持。同时,营销主题在内容设计上着重真情实感引起消费者共情,精准定位目标客户提高产品说服力,如绿地西南旗下的五个楼盘在2021年女神节来临前夕,基于当地市场行情和调查分析结果,分别考虑了单身女性、已婚女性以及二孩家庭、三代同堂等不同需求推出了五个针对女性置业需求的定制户型建议。

其二,随着年轻一代逐渐成为当下消费主力,除了电商、社交等互联网平台外,2021年房企积极试水跨界合作,助力IP形象出圈,紧跟时尚潮流,助力品牌传播效能、销售增长。从房企动作来看,主要可分为两类。一是利用“盲盒经济”开展盲盒、周边等抽奖活动,制造话题,推广线上线下销售平台,如龙湖、金科、阳光城、世茂等均有类似的玩法,通过完成推广任务换取抽取盲盒机会,从而实现推广平台的作用。二是和具有话题或消费客户有较高重合度的品牌进行联名宣传、合作销售,如富力、阳光城实现“房+车”一步到位的跨界营销,尝试解决购房者的需求痛点,完善其居住场景,从而增加自身产品的整体竞争力。

2021年中央经济工作会议指出,要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,加强预期引导,探索新的发展模式,坚持租购并举,加快发展长租房市场,推进保障性住房建设,支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求,因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。当前房地产市场已步入调整通道,企业资金回笼压力不减,叠加偿债高峰期的到来,企业资金端继续承压,行业收并购将增加。

在此背景下,2022年房企更需顺势而为,控规模、调节奏:加速销售回款,紧盯融资窗口期,确保现金流安全;量入为出,优化城市布局,聚焦主流城市;提升产品力和服务力,提升品牌竞争力。此外,在行业调整阶段,央企、国企优势突显,或将迎来新的发展机遇,民企或可寻求与国企合作机会,更好地拓展发展空间。

[编辑:云彩]
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