房企诚意满满“抢客大战”正上演 最多能省五个点

“金九银十”是楼市的传统旺季，今年主城区楼市依然保持畅销局面，刚刚过去的中秋假期，是各大开发商不能错过的营销节点。不少楼盘为了冲刺全年销售业绩，中秋节当天依然开门纳客，并且主动邀约客户上门。为了吸引更多看房者，在售楼处纷纷举办各种特色的活动，到场有礼、月饼DIY、汉字花样秀、儿童绘画展……开发商通过各种名目繁多的活动吸引顾客上门。而对于有意向的购房者，开发商也没忘了拿出各种优惠，促进成交。不过和很多外地房企拿出价格优惠不同，本地开发商在促销政策方面依然相对“保守”，送家电、送物业费依然是主流，仅有部分房企拿出最多5%的价格优惠。其实，对于购房者来说，稳定的市场和价格才是最大的“实惠”。

中秋不放假全力战“金九”

9月21日是中秋节，记者的微信朋友圈中依然有不少地产从业者晒出“工作照”。而记者走访万科、金茂府、佳源华府等多个楼盘售楼处发现，中秋节三天假期，售楼处几乎都在“满负荷运转”。“不仅不放假，原来正常的换班休息都取消了，要求全员到岗。”一位地产销售顾问在微信中回复记者，他们项目只是在中秋节当天提前两个小时下班。整个假期，他们都是在忙着招待客户，还要抽空拨打邀约电话，请客户来现场看盘。而这么努力的原因，最重要的还是眼下正值“金九银十”销售旺季。“尤其是今年，市场热度还在，更是要抓紧时间。”这位销售顾问告诉记者，节假日是吸引顾客的好日子，各大开发商都在趁着销售旺季冲刺全年销售任务，很多市民都趁着中秋小长假看房，他们自然要抓住机会“抢收”。

而为了配合置业顾问，开发商也是使出了各种招数，邀请意向客户来现场做月饼，到店就送中秋好礼、免费拍摄全家福等等各种店头活动。有业内人士告诉记者，店头活动可以烘托气氛，促进现场成交。而记者通过走访发现，不少开发商的售楼处也的确处于“满员”的状态。在万科海潮云起，置业顾问要同时接待多组顾客。在金地华章的样板间，由于看房人数太多，样板间都“水泄不通”。旺盛的人气带来了不错的销售成绩，据了解，海潮云起三天的销售额达到了2.6亿元。

优惠花样多现金折扣少

大批顾客上门看房，开发商除了组织多样活动来烘托气氛外，现场订房优惠也是花样多多。除了成交送月饼、送大闸蟹这样的伴手礼之外，更多的开发商还拿出了送家电的实惠。鑫江瑞府就推出了现场认购送65寸电视，北京城建国誉府现场成交也可以获得洗衣机等品牌家电。而在实体礼物之外，还有开发商推出了更多的居住福利，例如碧桂园，介绍新顾客就能获得0.3%的奖励和物业费减免权。

至于大多数客户关心的现金奖励，在眼下开发商的政策中并不多见，需要业主和置业顾问通过“谈判”来争取。当然，也有开发商已经把“真金白银”的实惠摆在了明面上。卓越和悦的优惠政策中就包括5%的购房优惠，而卓越坊除了享受折上再减58888元之外，推荐成交还能得9000元购物卡。记者咨询多家开发商发现，除个别清盘开发商有较大折扣外，眼下楼市折扣大多维持在3—5%，当然更多开发商还是以家电等购房礼为主要促销手段。有业内人士预测，9月还只是促销季的开始，若年底前销售任务完成不理想，开发商还会逐渐加大优惠力度。

●建议

资金压力大大拨福利年底前来袭

就全国市场来看，楼市这一波的上涨行情似乎已经结束。除了需求减少之外，最重要的原因还是来自政策方面。随着“三道红线”监管政策的发布及深入实施，房企当前生存现状越加透明，高杠杆的房企正面临着“活下去”的挑战。除了恒大，去年以来已有多家房企接连出现债务违约情况，让房企身陷资金和信用困局双重风波。房企对债务管控的提高，现金系着生命线，越来越多的房企开始强回款、控投资。今年上半年，就已经有资金困难房企打出了6折的“骨折价”，而眼下距离年底仅剩下三个月的时间，回笼资金成为各大房企的主要任务。从这方面来看，房企的优惠力度会逐渐加码。

不过必须要认清的现实是，目前青岛主城区的市场依然火爆，买房如果选择等优惠，如果开发商去化速度快，不仅等不到优惠，可能连房都买不到。所以想买房需要清楚地认识到所在区域新房的受欢迎程度，浮山后和崂山部分区域，最好还是早下手，当然据记者了解，这一区域的新房几乎没有价格方面的优惠。但如果想在周边区域买房，还是可以再等等，等到12月份，一定会有更大力度的优惠。

●链接

楼市“寒冬”有向暖征兆

虽然目前针对全国房地产市场，大多业内人士都认为寒冬似乎已经不远，但从政策层面，目前依然有“暖风”征兆。国家统计局新闻发言人付凌晖此前在发布会上回应恒大事件时曾表示，促进房地产市场抑制不合理需求，保证正常需求的释放。

此外，不久前央行召开金融机构货币信贷形势分析座谈会，强调要继续做好跨周期设计，衔接好今年下半年和明年上半年信贷工作。明年上半年计划投放的部分贷款，或将提前到今年下半年投放。这些都是对市场比较正面的信号，相信会以灵活的政策稳房价。

观海新闻/青岛早报记者 刘鹏