“边休闲边看房”正成为假期楼市主流营销策略

2020 10/09 09:51
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青岛晚报
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云彩
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购房享额外折扣优惠,每日限量特价房源秒杀,成交送品牌家电……当传统销售旺季“银十”开局遇上“十一”黄金周,青岛楼市不打烊更精彩。国庆长假期间,记者走访岛城多个楼盘售楼处发现,销售人员都在利用难得的长假冲刺销售业绩,为了吸引客户来看房,开发商的营销花样越来越多,“购房优惠”和“亲子活动”成为今年“十一”黄金周青岛楼市房企主打的两张牌。

探访花式折扣 赚足眼球

“金九银十”历来是房企抢收关键期,国庆假期更被各大开发商视为冲刺年终业绩的黄金周。随着近期新盘大量上市,青岛楼市竞争进一步加剧,特别是在部分新盘密集区域,“价格战”一触即发。长假期间,岛城多个楼盘启动双节优惠活动,冠以“双节嘉年华”“十一爱家节”等名号,推出各种购房优惠、特价房源和首付分期活动,以花式折扣、促销环节吸引购房者关注。如城阳白沙湾片区的一个主打刚需的热门楼盘,购房可享额外2%的折扣,开发商还推出了几套“特惠房源”限时秒杀,展板上红彤彤的“已售”大字营造出热销的氛围。胶州主城区板块的一个大体量楼盘则推出了多重价格优惠,在95折优惠的基础上,消费者可通过砸金蛋的方式优惠6-8万元房款,成交还可“砸金蛋”送家电。还有一些楼盘的促销方式更加“直接”,如在浮山后一个主打改善的楼盘,黄金周期间购房在折扣的基础上立减88888元。

国庆假期,记者实地探访岛城多个“网红盘”售楼处发现,优惠活动引流了不少看房客,部分楼盘售楼处人气颇旺,沙盘前同时有四五组人看房,沙发区也几乎坐满了人。有的纯新盘趁着黄金周的节点放出低价,赚足了眼球。如城阳的一个新盘选择在黄金周期间低价首开,均价14000元/平方米,而周边新盘价格在15000元/平方米以上。一名置业顾问透露,该项目开盘后人气持续高企,一天成交了20多套房源。一名岛城地产界资深分析人士表示,价格依然是当下购房者最敏感的考量因素,打折促销的办法简单实用;需要注意的是,开发商推出的“限时抢购特价房源”多是一些楼层、户型不太好的房源,购房者应该仔细甄别、了解房源的真实情况,而不要抱着“捡漏”的心态。

现象售楼处变身“游乐场”除了打“价格”牌外,很多楼盘通过设置丰富多彩的节假日活动,来吸引客户特别是家庭客户到访,售楼处内外被装饰一新,设置了各种休闲娱乐设施。业内人士透露,为了聚拢人气,让客户“边休闲边看房”正在成为业界主流的营销策略。

10月5日,记者走进新都心一个计划本月开盘的楼盘售楼处,空气里飘散着披萨的香味。国庆假期,开发商推出了“双节嘉年华”缤纷DIY活动,从披萨、许愿瓶到永生花,每天一个DIY主题。当天,市民来看房的同时,还可以动手制作一盒披萨带走。在胶州一个楼盘售楼处,开发商别出心裁地设计了“‘食’一漫游遇见世界”活动,从10月2日到7日,每两天一个专场,中国专场制作桃花酥、油纸伞,法国专场制作法式糕点、法式香氛,英国专场制作胡桃夹子、巧克力。记者5日在该楼盘售楼处看到,从蛋糕裱花到制作香氛,大人孩子都玩得不亦乐乎。为了让市民的“黄金周”看房之旅更加轻松愉悦,同时也为了显得“与众不同”,开发商挖空心思设计特色节假日活动,花样不断翻新。城阳一个楼盘在售楼处前搭起了蓝白相间的马戏帐篷,据置业顾问介绍,国庆期间来看房就可以观看马戏表演,每天表演三场。还有的楼盘将售楼处前的大片空地变成了卡丁车道,看房的同时可以体验一把“速度与激情”。

房产经纪人假期不歇脚

上午9时,一身定制西装的“90后”房产经纪人宋玉雯从位于崂山CBD的门店开车出发,开始了一天的忙碌;一上午,走了两个小区,看了四套二手房,还去一个新盘售楼处转了一圈;中午,她在一家面馆吃了碗面,算是解决了午饭;下午2时,回到门店,本来要带看约好的下一组客户,但打了一圈电话后,因故取消;随后,她带着徒弟开起了“迟到”的早会;华灯初上,她在电脑前帮客户寻找房源,准备第二天的带看;晚上9时下班,她又是店里最晚走的一个……这是国庆长假期间岛城一名房产经纪人一天的行程。

“这个小区有一套一南双北卧的房子,价格还行;本来有套双南卧南厅的房子价格很合适,我想给你约一下看房,结果发现有查封,怪不得那么便宜。”看房路上,宋玉雯和客户坦承地说。楼盘是哪一年建成的、属于哪个学区、优点和缺点是什么、有几个楼座、每个楼座是什么户型,甚至开发商是什么风格……一路上,只要客户发问,她都如数家珍。在行内,她被称为“活地图”。“我们会给客户提供多种选择,如果一下子想到哪里有套好房子,什么是最容易成交的点,可以立即带客户看。”宋玉雯告诉记者,“房产经纪人脑子里要有房源,对性价比高的房源要有敏感度,知道哪套房子能卖。 ”

宋玉雯笑称,从业七年的她属于房产经纪人里的 “老人”。从入行时7个月没开单,到如今成为贝壳青岛站首批“五星经纪人”之一,她经常说的一句话是“人生没有白走的路”,“拼命努力+心怀善念=创造非凡”。

[编辑:云彩]
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