低量开盘吓走准刚需 年轻刚需买房有“心标准”

故事1

2019年还剩33天，各大开发商们也进入了最后的冲刺阶段。特价房一天一个价，渠道商和置业顾问电话“轰炸”，个别楼盘老业主维权……临近年末，各种消息交织在一起，影响着购房者的最终选择。调查中记者发现，因为新房供应的井喷，购房者在买房前考察的楼盘更为广泛，考虑的问题也更加全面，即使楼盘优惠价已经达预期，也不会轻易出手。在购房者买房欲望随着楼市越来越冷而日益消退的时候，渠道商因为开发商高额佣金而用力过猛的推介，反而成为购房者打消购房念头的关键因素。

年轻刚需买房有“心标准”

半夜11时，身心俱疲的田雨(化名)，终于不再顾忌那个陪了自己6个小时房产中介的感受，说了声抱歉便夺门而出。身后，房产中介和楼盘置业顾问们还在试图靠具有煽动性的话语，让已经交了认筹金的田雨回头。然而，不曾想到正是他们的过度表演和冷得让人焦虑的开盘现场，让田雨加速了与这个看上去很美的楼盘渐行渐远。

作为一名还未买房的刚需族，田雨从今年8月份就开始计划在西海岸买房。根据手中的预算，她将买房的最终区域圈定在西海岸中央活力区一带。转了一圈之后，她发现片区内可选的房子比较多，反而不着急了。对于户型比较挑剔的她，最终决定非元宝户型的套三居不买。9月初，一家央企的地铁房开盘，田雨交上了认筹，却发现开发商开盘过程十分混乱，很多人通过不正常渠道先选了房，没有合适的楼层，最终她没有出手。随后的两个月中，她每到周末就去看房子，越看越从容。“市场上房子越来越多，开盘价格越来越低，优惠也越来越多，真是没必要这么着急。”田雨淡定地说。

低量开盘过度渲染吓走“准刚需”

上周，一名渠道商告诉田雨，位于西海岸中央活力区内的一个洋房产品马上要开盘了，户型都是田雨所喜欢的元宝户型，而且价格也比较适中，毛坯房的价格在1.2万元/平方米左右，还送三年物业费。田雨去看了一下，感觉也比较满意，就交了认筹金参与了开盘。开发商此次开盘只推出了一栋洋房和一栋小高层，一共只有150套房子，但开盘当天有60人左右交了认筹。看到现场人气这么低，田雨开始有些动摇。等她去摇号时，发现洋房最多只卖了一半，这让她又重新考虑能否出手。

就在她犹豫的时候，突然围上来很多人，让她赶紧出手买房，再不买洋房就被抢光了。“明明人气很差，而且卖得也不够好，却还在渲染紧张情绪，这种推销方式让我心存警惕，害怕落入陷阱中。”田雨说。最终，她反复权衡后，决定放弃当天定房。

逃离“开盘秀”详查后果断退筹

当晚12时，田雨回到家后，并没有立即入睡，而是借助网络开始详细调查开发商的口碑和财务状况。 《XX资金压力渐现实际控制人XXX股权质押超71.32%》、《重庆XX项目遭购房者集体维权》等文章让田雨感到忧虑，最后田雨决定退筹。

“我退筹不仅仅是因为看了几篇文章，而是对这个盘的前景很担忧。这家开发商在青岛开发项目很少，现在这个盘开盘卖得这么差，以后出问题怎么办?”田雨说。在暂时放弃了这个楼盘之后，田雨并没有放弃购房打算，还是在积极寻找适合自己的房子，她计划在明年上半年一定要买上属于自己的房子。

在过去两三年中，许多楼盘的开盘现场仿佛就是一个“秀”场。让人窒息的抢房场景感染了许多像田雨这样的年轻人，让他们没有时间思考，不顾一切地去交定金买房。但是现在，虽然开发商开盘大戏还在不断上演，但是绝大多数刚需族都像田雨这样已经有了免疫力。“说实话，现在对于渠道商和置业顾问的表演很反感，楼盘人气高不高，明白人一眼就能看透。明明没人买还尬吹，我认为这样的推销人员首先能力上有问题，原本去看盘还有购买的欲望，但是不断有人来忽悠，反而不敢买了。”购房者小朱说。

故事2

“替班”维权后买房长心眼

今年26岁的宋明(化名)，前不久顶替同事参加了一场维权活动。同事在北城区买的房子，最新加推价比一年前低了2000元/平方米，业主担心楼盘品质就进入工地调查，结果发现了很多问题，所以集体和开发商讨说法。因为同事周末家中有急事，就央求宋明替他去维权。

在众多业主讲述自己的购房经历过程中，作为局外人的宋明则更为冷静。他认为，当时这个楼盘的开盘价太高，性价比也不合理，许多口头的宣传卖点根本没有在合同中体现，这些都应该在签约前提出来，等签字后再提出异议，维权难度显然更大。

帮助同事维权之后，宋明再去看房时就多一个心眼。在走入营销中心前，他会首先看看楼盘的工地，看看是哪家施工单位在干活，工地管理和工程质量如何。看样板间时，会特别注意样板间的尺寸和哪些精装项目是非交付标准，对于一些关键的卖点则会询问置业顾问会不会写入合同中。“参加一次维权活动，你会明白很多开发商的套路。现在这样的市场行情，完全有时间充分考虑，躲过这些坑。”宋明说。

故事3

玩乐中暗暗观察楼市冷暖

对于许多购房者来说，最容易使他们心理波动的就是置业顾问的朋友圈。特别是到了周末，很多置业顾问都会晒出营销中心人气爆棚的照片。“营销中心的人气高不高，去待上两天就知道了。”准备在新都心置业的孙涛(化名)说。

目前，主城区的成交量并不高。那么，营销中心那么多人都是干啥的?在看房子的时候，孙涛发现开发商营销中心设有儿童游乐区，到了周末他就将孩子带过去玩，然后暗中观察来往客流。结果发现，有部分年轻人根本就不是买房子的，他们到了营销中心，基本上不是刷抖音就是打游戏。还有不少人被渠道商带到现场，似乎只是帮忙完成任务。还有一些老年购房者在沙盘前听介绍都是心不在焉，整个过程也不提问题，匆匆地来又匆匆地去。

从这些情况分析，真正到营销中心看房子的刚需，其实并不多。搞明白人气高的原因之后，孙涛认为现在不急于出手，在他看来现在买房人越来越少，而新项目越来越多，明年上半年应该还是供大于求，存量房的数量比现在还多。“现在李沧很多楼盘都卖毛坯房了，明年我觉得市北也会有楼盘卖毛坯的。”孙涛说出了自己的判断。

故事4

“业内专家”果断出手

当然，在这个冬天也有不少购房者坚定地出手买房。市民程城(化名)就在火车北站附近买了一套毛坯房。程城以前最看好的是红岛片区，为了调查红岛片区的湿度，他曾经在2017年8月份拿着湿度计去目标楼盘边测量。但是，在目标楼盘进入销售期后，他发现销售过程和销售合同里有很多问题，最终放弃了该楼盘。现在聊起楼市，程城说得头头是道，他已被单位同事称为“地产专家”。

在高新区守了大半年后，他回头发现李沧区的楼盘也颇具性价比。特别是从10月份开始，许多楼盘都开始卖毛坯房，让他感觉机会来了。在反复调查之后，他最终选择了火车北站的一个新建住宅。“买房前我特意去农贸市场看了一下，蔬菜水果都很新鲜。未来北站有多条地铁经过，比红岛片区更方便。我感觉价格不会再跌了，也确实需要房子改善，所以不等了。”程城说。记者在调查中发现，随着李沧区多个楼盘加推毛坯房，许多原本打算在高新区、城阳买房的刚需族都选择回归主城区。许多人都像程城掌握了丰富购房知识，在多方对比后，他们出手也比较果断。