青岛楼市年底购房别急着出手！拒绝套路细思量

抓住尾盘特价房?谨慎点

今年有购房打算的熊先生一直在等待一个好的购房时机，因为他听说一般年底的房价比较优惠，最近熊先生看了一些新盘正打算出手，这时他又听说明年初接近春节还会有大优惠。等待中的熊先生有些焦急，他既怕没买到最优惠的价格，又怕自己错过了好价格。实际上，拥有熊先生这样心态的购房者不少，到底年末买房能不能得到更多的实惠呢?业内人士称，年底一般是销售淡季，价格不但不会上涨，很多开发商还会因年底资金回流问题，利用优惠措施、利好政策等开展促销，或推出一些特价房吸引最后一拨购房者。但要注意的是特价房不多，而且特价房户型受限制，有的公摊面积大，有的户型设置不合理、楼层位置差、朝向采光通风等先天不足。这类户型建议大家谨慎购买，合理有效使用面积太少，房价相比就不便宜了。如果没遇到满意的房源，就算时机再好，购房者也要等一等，而不是着急冲动地出手。

推销信息很诱人?勤分辨

但凡是微信里有那么几个地产中介，隔三差五就能看到他们发出“一个模子印出来”的朋友圈信息。加之如今很多新楼盘也会“一二手联动”销售，通过中介公司来获客，因此就算是买一手楼也少不了会接触到中介人员。而一般来说，这些中介人员发布的信息多是中介公司的统一推销话术，多数内容极其吸引买家，或者带有煽动买房的性质，但内容真伪就需要购房者用“雪亮的眼睛”来分辨了。

而另一类推销信息则是以限时优惠措施来吸引眼球。近日，记者就收到了不少中介推介胶州某一手楼的信息，“××万首付超低价”“核心商务区”字眼等很是吸引人，加之“仅限××日”等优惠时间限制，更是让不少购房者跃跃欲试。而当记者在该信息中提到的限期过后一周联系了一名中介人员，却被告知该优惠目前仍然存在。由此可见，对于此类销售信息需要谨慎三思而后行，积极核实查证，而不能偏听偏信。

最近不少买家反映，临近年底，楼盘优惠力度和促销势头明显，特别是许多“一二手联动”的项目，更是有许多中介人员轮番卖力推销，很让人心动。的确，年关将至，许多房企为了年底冲业绩会加大让利，以价换量，但这不代表买家就可以“冲动”买房。要知道买房这件事，从找房到看房再到最终买卖成交，都存在不少销售套路，轻则浪费时间精力，重则买到不理想的产品。因此年底买房切忌冲动行事，先了解一些常见的销售套路，冷静分析后再下手也不迟。

样板间现场很心动?仔细看

在售楼处现场，除了可以更直观全面地了解一个楼盘的建设规划和周边环境，更重要的是可以在样板间看到你将买的房子到底是个什么样。一般来说，目前市面上的新盘样板间分为实景样板间和临时样板间，临时样板间是开发商在售楼处附近就地临时搭建的展示房，不在实体楼里，此类样板间就可能存在所展示单位与实际单位大小有出入的问题。因此，买家看房时要注意不能只顾着看样板间里好看的装修装饰而忽略了实际尺寸，看房时不妨带上卷尺等工具对板房的长宽高和家具尺寸等进行实地测量。

另一个需要注意的问题是，就算是实景样板间也需要留意所买房型与样板间房型是否一致。因为一些规模大的楼盘往往分多期开发，而样板间往往设在地理位置或经过较好的区域，以将最方便的周边配套和最好的景观效果呈现给买家。看房时也应问清楚，以免买了房子后才发现“货不对板”。

现场房源很紧张?冷静些

进入买卖环节，同样有很多细节需要注意。一种是，在一些人气较旺的售楼处现场，会有楼盘成交动态的即时播报，或通过销售人员口头告知买家等方式，给买家一种“楼盘很抢手”、“再犹豫可能买不到”的感觉引导，以促成成交。还有一种是买家在选中户型后，被告知该户型仅剩货量不多或所剩房源楼层不理想等，前者同样是为了促使买家下单，后者则可能是推货节奏所限或为了清售楼层或朝向比较不受欢迎的房源。记者今年6月份就曾走访过西海岸开发区某两个新盘，当时被告知部分小户型单位仅剩十余套，然而在最近的回访中记者发现，这些小户型单位目前仍然有房在售，甚至有新房加推。因此，买家在售楼现场应尽量避免受环境因素影响而做决定。对于楼盘的历史销售情况也可以通过官方渠道查询，避免冲动做决定。