双11倒计时地产商创意卖房 促销活动诚意不足

在许多人的印象中。双11都是电商的狂欢节。在楼市火热的年份里，继“金九银十”黄金季之后，许多开发商都会提前完成一年的销售指标，然而今年楼市温度骤降，“金九银十”销售惨淡，许多开发商不得不在最后两个月奋力冲量。

记者调查发现，随着双11临近，许多开发商也推出了购房狂欢节，通过各种互动活动和“特价房”、“秒杀发”吸引购房者。在实地考察这些活动后，记者发现许多开发商抽奖的奖品等级虽然不断提高，但是在房价上优惠不多，这也使得众多活动赚足了噱头，而销售业绩平平。

开发商购房节借力双11

随着11月11日的临近，各大房地产开发商的官方公众号也变得热闹起来，多数开发商都会借着双11推出多城联动的优惠促销活动。一家渝系开发商，通过自己专属的购房平台，推出了“X民节”、“优福同享双11”等活动。在活动期间，该开发商将整合25个城市的百余项目优质在售房源，发起到访有礼、购房优惠活动;除了地产项目外，该开发商旗下的17个商业项目也将配合推出“欢乐趴”活动，参与活动购房者可以享受商业体内购物减免、公寓租房折扣等多重好礼。从这一全方位的策划来看，可以说开发商的声势浩大。

还有一家沪系开发商则推出了“五城齐耀，遇见美好”的双11狂欢美好购房节活动，在双11期间，购房者在朋友圈分享十年老照片，便可通过集赞赢取大奖。此外，还有特价房秒杀、首付11万等大力度优惠活动推出。一家粤系开发商则打出了亲情牌，购房者只要参与其旗下金融产品的“筑梦4载，感恩有您”的活动，便可参与活动免费抽奖，有机会赢iphone XS的大礼。

除了开发商以外，今年双11也成为房地产电商平台的狂欢节。目前，包括房天下、贝壳网、58同城等电商平台已经在针对双11而摩拳擦掌。房天下推出特价房看房团，将特价进行到底，多样优惠齐上阵，福袋、优惠券百城同惠、大牌联动等活动吸引人气。在调查中记者发现，这些由房地产企业发起的活动，青岛的购房者同样可以参与。作为人气相对较高的城市，青岛甚至被许多开发商作为此轮营销的一个重点。

新颖活动吊足购房者胃口

在各大房企总部推出双11活动的同时，许多开发商根据自家楼盘的特点，也推出了丰富多彩的线下活动。

在地铁3号线开通之后，位于新都心的凯德mall是青岛人气最高的卖场之一，这里也成为了许多开发商的秀场。11月4日，记者在凯德mall探访时发现，一家知名开发商已经开始举行“超级XX日11.11夺宝狂欢”暖场预热活动。十盘联动，夺宝狂欢，幸运礼包等活动内容吊足购房者的胃口。记者在商场1层人流量最大的中厅看到，一些带着孩子的家长和年轻人聚集在开发商的活动展板前。与平时房地产商在商场进行的展示活动不同，现场气氛活跃，以当下最流行的火烈鸟羽毛作为网红拍照墙、网红泡泡池、奇妙钻石屋免费游玩，格莱美、雅马哈即时互动。现场动人有感染力的歌声，吸引了很多年轻人拍视频分享社交网络。

记者发现在活动现场，还有KT板宣传楼盘广告信息，然而却少有参与者去了解楼盘广告。“这活动是真不错，一般的快消品商家难以达到这种水准，从场地的搭建，到活动项目的设计，都体现出了开发商土豪的一面。但买房是件大事儿，不能说我站在你网红墙前拍张照片，就把房子买了。”前来参加活动的张女士笑着说。许多参与者与张女士的想法类似，虽然积极参加活动，但并不会因此改变自己的置业计划。

促销活动开发商诚意不足

在人气商场中蓄客效果不理想，许多开发商也会选择在营销中心举办特价活动，通过最直接的促销活动，减轻销售压力。延吉路上某公寓项目，举行了“High购11.11”的活动，凡是购买住宅的业主购买公寓可额外尊享1%业主特惠，开发商推出11套一口价房源，限时秒杀。“这个开发商信誉不好，延期交房而且还0赔偿，让出这点利来，公寓的性价比还是很低。”一名老业主评论说，记者在现场探访时，发现该项目意向客户不多。

在胶州开发区，有知名房企推出了“幸福购房季”活动，商家不但推出了特价房，而且还有“双11锦鲤”活动，活动第1名可获得1111元购物礼金。无独有偶，今年的锦鲤活动大热，各开发商自然也不会错过这个蹭热点的机会。西海岸某公寓项目，则把锦鲤大礼送给推荐到访的中间人。

11月5日，胶州开发区的某楼盘加推，也打出“三重好礼享不停”的广告，单价8500元/平方米起，购房红包雨和抽取双11清空5万元购物车机会。但是购房者到现场探访发现，特价房只有一套早已卖完，绝大多数房源都在1万元/平方米以上。所以尽管开发商只加推了212套房源，但是购房者都不买账，开盘结束后剩下不少房源也无人问津。“说是抽奖，也没有个人监督，谁知道中奖人是不是提前安排好的?”购房者苏先生提出质疑。

城阳区一家开发商推出了“双11特价房”的活动，78平方米至136平方米，特价房单价都是11111元/平方米，送车位送储藏室，但是长期关注该项目的购房者表示，该项目以前售价与特价相差不大。此外，多家开发商都推出了到访抽奖、送礼品和消费卡开的活动，领取充电宝、护颈枕、数据线手机环套装等礼品也很实用，但是对于实际销售作用不大。

中介代理偷偷放优惠

开发商营销中心价格优惠不大，但是中介和各种代理商却声称能拿到低价。资深二手房经纪人小朱告诉记者，他目前有二十多个楼盘的房源，拿到的价格都比营销中心低很多。“以市北区的某新盘为例，你去营销中心最多每平方米优惠200元，我每平方米优惠400元，一套100平方米的房子，可以拿到2万元的优惠，不比什么奖品都强。”小朱说。

为什么代理的价格会比营销中心低?小朱告诉记者，首先他们不拿开发商的底薪，只赚取佣金，从综合成本上讲，他们比置业顾问更“省钱”，所以其中有一部分佣金可以让利给消费者。另外，还有许多滞销盘怕降价引发老业主的激烈反映，所以只能通过这种方式进行销售。对此，购房者也表示不太放心。“谁知道他们给的是不是底价?这样的购房方式还是让人心里没底。”购房者王先生说。

在走访中记者发现，不但高新区、胶州、西海岸在年底有大量低价楼盘加推，而且主城区也有不少项目上市。同时，在二手房市场持续萎靡的情况下，愿意降价的房东也大有人在。所以说，从目前的情况来看，市场房源供应量充足，刚需族选房余地更大。而他们往往只关注品质和房价等核心因素，所以那些看似红火却没有实质让利的活动，促销效果已经越来越差。

提醒：房产≠快消品买房

满额返减、购物红包、定金放大、锦鲤免单……电商平台营销手段不断升级的同时，许多成功模式也被地产商复制。但是，一套价值百万甚至数百万的商品住宅，与一袋零食、一件毛衣、一部手机有着太多的不同。买几十元的普通商品你被套路了，可以退货，退货不成可以当成一个经验教训，下次注意。但是，当你买到一套问题房产时，一旦交了定金想退房，却是难上加难。错误的选择所带来的惨痛教训，或许需要你用一生来总结。所以，不能以买快消品的思路去买房。不能看到华丽的卖家秀或者炫目的活动，就冲动做出购房的决定，不管开发商有怎样的营销活动，购房者都要认真考察目标项目的价格、区位、配套、土建质量、物业服务等核心问题，不要因小失大。