“双11”新房成交冷冰冰 线上促销购房者不买账

通常，“双11”只是电商打造的网购节点，房产开发商并不太感兴趣。但是随着“双11”影响力越来越大，以及“金九银十”销售越来越不给力，今年“双11”许多开发商也推出了购房狂欢节，通过各种互动活动和“特价房”、“秒杀房”吸引购房者。

同时，品牌中介也加入了开发商的销售争夺战中，通过为购房者支付打车费的方式，帮助开发商招揽客户。但记者调查发现，虽然众多开发商活动搞得火热，但是楼市日渐变冷的趋势并没有改变，上周岛城新房市场依旧呈现量价齐跌的态势。

凑热闹

线上促销购房者不买账

“双11”是网上购物的“狂欢节”，然而开发商也在今年通过各大电商平台促销卖房，其中恒大集团在苏宁易购办起了“购房节”，在送上优惠券的同时，房价还会打98折，凭优惠券到营销中心可以获得一份奖品;碧桂园则与京东商城合作，推出了“京碧辉煌”活动，参与活动的购房者花10元钱可购买权益券，并享受一定的购房折扣;金茂则是与“房天下”合作，推出“光盘节”，不同的项目给予不同的购房优惠和折扣。

对于通过电商卖房这一方式，记者咨询了多名消费者，结果发现71%的受访者心存疑虑。“几百万元一套的房子和小零食、衣服不能相提并论，一定要谨慎，哪能仅靠看看网页就参加活动，必须实地考察才行。”市民朱先生说。此外，也有购房者认为，开发商网店优惠力度并不大，这些优惠在销售中心也能拿到，所以没有必要去网店抢购。“‘双11’我关注的楼盘也有优惠活动，开始我还挺兴奋，但是登录平台一看，商家给出优惠的是小公寓项目，商品住宅并不在优惠之列。”市民孙女士说，所以即使她关注了地产商“双11”的促销活动，但最终还是没有出手。

楼市数据

性价比决定楼盘人气

“双11”的活动丰富多彩，但是记者调查发现，楼盘品质和价格才是决定各大售楼处人气的关键因素。上周，融创都会中心再次加推新房源，价格与之前的2.2万元/平方米至2.6万元/平方米稍有出入，部分紧凑套三户型的房源价格在1.9万元/平方米左右，其中包含了4000元/平方米的精装修。而位于即墨万科朗润园也在“双11”期间选择加推，价格在1.25万元/平方米至1.35万元/平方米之间，开盘当日的人气也是较为火爆，所剩房源不多。

虽然开发商在“双11”期间费尽心机营销，但是成交数据并无起色。据锐理新媒体统计，上周青岛市商品住宅成交3281套，成交面积36.57万平方米，环比分别下降12.01%和11.94%。价格方面，上周商品住宅成交均价11168元/平方米，环比下降4.05%。各区市方面，上周新建商品住宅各区域成交情况，西海岸新区位居首位，成交套数838套，成交面积8.88万平方米;城阳区位列第二，成交721套，成交面积7.96万平方米;即墨区则以484套，5.83万平方米的成交量，位列第三。主城区方面，李沧区凭借融创都会中心等项目加推，成交183套;市北区成交114套，成交面积1.29万平方米;崂山区，成交44套，成交面积4930平方米;市南区成交2套，成交面积226平方米。

在采访中记者发现，虽然许多开发商已经完成了总部年初制定的销售计划，但是许多房企在调高年度目标的同时，也给各地分公司追加了销售量。随着刚需族日渐减少，许多急于回笼资金的开发商会采用低价走量的方式推盘。所以，购房者应密切关注目标区域的楼盘动态，一旦发现心仪楼盘加推价达到自己的心理预期，便可果断出手，争取年底前实现安家梦。

聚人气

线下活动也享买房优惠

在借助传统电商平台搞活动的同时，还有不少开发商举办了丰富多彩的线下活动。在众多开发商中，万科的声势最大。从11月10日至12日，万科推出了“超级万科日”的活动，共包括9个业务，11个项目，活动涵盖了吃喝玩乐住等;银盛泰集团推出了“约惠11月”购房活动，市民扫描二维码后，可以通过抢特惠购房资格;龙湖·滟澜海岸项目举办购房狂欢节，推出了一口价房源、限价秒杀等活动;卓越皇后道在“双11”期间认购房源则可获得礼盒和电影票等礼品，年轻人还可以获得创意证书等小礼品;青特小镇则是在营销中心举行特卖会，通过低于5折的特惠商品聚拢人气。

在开发商自己发力的同时，品牌连锁中介也来助战。记者调查发现，一家中介连锁机构经纪人的微信朋友圈在“双11”这一天被新房加推信息刷屏。该经纪人表示，现在总部推出一项优惠活动，可以为购房者报销看房打车费，但前提必须由经纪人陪同前往。对于开发商的线下活动，购房者参与积极度相对较高，但是活动并不是决定他们是否出手的主要原因。“关键看房价和首付比例。”刚需购房者小邹介绍说。